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伊士曼通过全价值链合作推动Tritan™材料的商业应用
2016-5-11
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来源:伊士曼

  在日前举行的Chinaplas媒体日上,全球领先的特种化学品公司伊士曼化工公司介绍了其全价值链合作的商业战略,并如何以此战略成功推动了其明星材料Tritan™的商业应用。Tritan是伊士曼于2007年推出的新一代共聚聚酯材料,具有高透明度、高韧性以及优异的耐化学性,并且易于加工成型,能够呈现生动的造型和色彩,这些特点使得它很快成为伊士曼商业化最为成功的透明材料之一。其不含双酚A的特性,使其在食品接触类消费品如水杯、奶瓶、小家电等领域获得广泛应用,深受消费者好评。

  “这几年Tritan不断获得市场认可,我们认为核心的成功秘诀是,我们不断与整个材料价值链上的各个合作伙伴寻求合作共赢的策略,除了我们最直接的客户模塑成型商,这个价值链上的合作伙伴包括设计师、分销商、品牌方、零售商,甚至包括终端消费者,只有紧密地与他们合作,满足各方对于材料的诉求,才有可能让价值链上的各个合作伙伴理解Tritan的价值,推动这种材料的应用。“ 伊士曼特种塑料事业部全球销售总监兼亚太区商务运营总监Randy S. Beavers先生在解释其商业策略时说道。

  在媒体发布会上,伊士曼也解释了其具体策略,比如:

  针对模塑成型商:伊士曼除了提供常规的技术支持外,还提供包括干燥分析、试模、模流模拟分析、塑料部件检测分析等技术服务,并且开发了多语言的“Tritanmoldit”平台向全球客户提供在线技术服务;

  针对设计师:伊士曼的工程师可以进行材料推荐以及技术服务,同时,伊士曼独创的innovation lab汇集了大量在材料领域的创新案例,为设计师的灵感提供强有力的素材和技术支持;

  针对品牌商:针对对消费者有直接影响力的品牌商,伊士曼提供从产品设计、开发、测试一直到市场推广和品牌宣传在内的一整套协助,通过品牌商的品牌影响力,将Tritan™的品牌价值传达给消费者,从而达到共赢的结果。

  “最近刚刚与美的形成的战略合作就是我所描述的商业战略的最好体现,” Randy继续解释,“在我们的合作框架下,我们将Tritan品牌授权美的的小家电产品使用。美的会把我们的材料优先用于其全新推出的高端料理机、果汁机等产品上,通过对于Tritan的引进,引导消费者选择更加健康环保的生活方式 。并且通过与伊士曼的合作,在电动小家电行业中进一步建立材料和工艺方面的领先地位。”

  “中国政府的十三五计划会进一步刺激消费升级、产业升级,消费者会追求更加有质量的生活方式,这必然也会促进对于Tritan材料的需求。我们下一步还是会继续与整个价值链上的合作伙伴加强配合,共同推动中国的消费升级和产业升级步伐。”Randy最后补充说。
 
  关于伊士曼公司

  伊士曼是一家全球性的特种化学品公司,其产品广泛应用于人们日常生活的各个领域。在广泛的特种化学品业务领域中,伊士曼与客户紧密合作,在提供创新的产品和解决方案的同时,致力于维护安全生产和可持续发展。作为全球行业领先者,伊士曼凭借其卓越的技术平台及市场导向的业务模式,在交通、建筑及消费品等终端市场中占据领先地位,专注于为所有利益相关者创造一致的、卓越的价值。作为一家全球化的企业,公司业务遍布全球近100个国家,2015年公司收入为约96亿美金。伊士曼全球总部位于美国田纳西州金斯波特,并在全球范围内拥有近15,000名员工。

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